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潜能不断释放,懂市场、爱女性的欧拉成长太快了

2021年赛程近半,在新能源市场整体走高的市场环境下,车企们可谓收获满满。但从居安思危的角度来看,5月新能源汽车市场震荡走势明显,相比前几个月而言呈现着极大的不稳定态势。但任凭市场风云如何变幻,独辟蹊径且深入女性用户内心的欧拉总是稳操胜券。

同比大增514%,欧拉演绎新时代女性主张

数据显示,在过去的5个月中,欧拉品牌累计销量达到了41,756辆,同比大增514%,成为了新能源市场中的一抹亮色。更值得一提的是,在终端销售市场,“一车难求”依然是欧拉的常态,终端排号连续数月过万。可以预见的是,随着芯片等原材料的供应量逐渐充足,欧拉还将释放巨大的销量潜能。

欧拉的成功,与女性消费力量的崛起密切相关。有调查显示,过去一年,在大宗消费如购买汽车等领域,女性消费者的比例首次超过男性。而另有权威机构调查显示,数量庞大的新生代女性用户,将集中进入车市。她们对中国车市的销量贡献,占比或将突破35%,销量或将超过每年700万辆。

近年来,尽管很多汽车品牌都开始针对女性用户进行一系列营销活动,但像欧拉汽车这样全身心投入女性消费市场的品牌却是第一个。喊出“全球最爱女人的汽车品牌”这一口号后,欧拉进行了一系列创新营销,与女性用户建立了更深的情感联结,进一步吸引众多女性消费者的关注,在小红书等女性用户聚集的社群拥有大量拥趸。同时,从2020年以来,“猫系列”的登场为欧拉带来了可观的增长空间,更证明了欧拉抢先攻占女性市场的正确性。

深入洞察女性需求,欧拉潜能惊人

市场环境固然重要,但好产品才是取得销量增长的重要砝码。在“猫系”家族诞生后,欧拉瞬间吸引了许多女性的欢迎和点赞。黑猫、白猫、好猫三款车型各有优势,一出场就将特征鲜明地显现出来。

真正吸引小姐姐们注意的,除了欧拉产品呆萌可爱的外观,还有欧拉品牌从女性需求出发的“内在”。例如,针对女性用户的痛点——倒车问题,欧拉选择将倒车影像这一贴心功能标配化。又例如,对于女性天生对色彩的敏感和偏好,欧拉推出了不同于常见的“黑白灰红蓝”这些色调的莫兰迪色系,收获了一片好评。

如今,从产品层面来看,欧拉通过“黑猫、白猫、好猫”三款车型打造的喵星人矩阵已经形成了1+1+1>3的效果,猫系家族的品牌形象已经成功渗入用户心智中。而已经亮相的大猫、好猫赛博版、朋克猫、闪电猫更是成为了当之无愧的“话题制造机”。尤其是欧拉朋克猫的复古造型,让很多女性用户爱不释手,更进一步提升了欧拉猫家族的品牌影响力。

而在针对女性用户的创新营销层面,欧拉不仅开辟了一个全新的领域,而且在这一领域内将创意和用户体验做到了极致。针对女性用户,欧拉每次的活动可谓花样翻新,从复古旗袍秀到“欧拉女神城市生活图鉴”、女性专属“心机水”、全新莫兰迪配色,再到甜蜜跑女子马拉松、魔都Vintage Show……集合了时尚、运动、美妆等各个领域。每次活动都与女性消费者群体有了更深入的互动,也成为了销量节节攀升的内核动力。

站在前5月累计销量同比增长514%的基础上,随着更多“猫系列”产品的登场以及创意营销活动的亮相,欧拉品牌还将在这片方兴未艾的女性消费市场挖掘到更亮眼的“钻石”,向更高的销量目标发起冲击。

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